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在美妆行业摸爬滚打这么多年，我见过太多对榜单趋之若鹜的新手店主。说实话，我刚入行时也把“彩妆品牌排行榜前十名”奉为圣经，结果第一次进货就踩了大坑，囤了一堆国际大牌，却因为价格太高、受众面窄，压在仓库里落了灰。
后来我才明白，榜单上的第一名，不一定是你店里的第一名。比如，某国际大牌的口红确实色号经典，但对于我们这种面向大众的批发商来说，它的利润空间远不如一些国货黑马。我印象很深的是，我试着引进了几个在榜单上排名靠后的国产品牌，它们的产品虽然名气不大，但胜在性价比高、更新迭代快，结果成了很多年轻顾客的“心头好”，复购率特别高。
所以，我现在看榜单，更看重的是它背后的“适配性”。我会把榜单品牌分成两类：一类是“流量担当”，用来吸引眼球；另一类是“利润担当”，用来养店。比如，我会用国际大牌做引流，用国货品牌做主力。踩过这些坑之后，我才真正捡到了宝。
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